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Steps In The Selling Process
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Negotiation

Legend has it that the first offer a seller receives is often the best offer. While that may or may not be true, contemplating any offer and its acceptability depends upon many factors. Sellers are not bound by a “first come, first served” requirement and should give equal weight to any and all offers, accepting or negotiating only those which they find satisfactory. Consideration should be given to:

  • How does the offer relate to the asking price?
  • Has the buyer included multiple costs to the seller within contract clauses and addenda?
  • What are the alternatives? What are the costs incurred for mortgage payments, taxes and insurance if the home remains on the market for an extended period of time in months, while seller waits for a superior offer?
  • Does the seller have sufficient time to wait for other offers?
  • What if no other offers have been or are received?
  • What if several offers are received? A buyer with preapproved financing but a lower offer may be preferable to a buyer with questionable finances who has offered more.

Your Heritage Texas Properties Sales Associate will help you review offers, consider marketplace options and determine whether an offer is acceptable or encourage you to make a “counteroffer.”

A counteroffer is a considered response to the other party’s previous offer. Either side may choose to accept, decline or make yet another counteroffer. This back-and-forth exchange is typical of the negotiation process and usually involves compromises by both sides.  

Your Heritage Texas Properties Sales Associate can assist and help the parties reach an agreement on price and terms satisfactory to both sides.

Cuenta la leyenda que la primera oferta de un vendedor recibe es a menudo la mejor oferta. Mientras que puede o no puede ser cierto, contemplando las posibles ofertas y su aceptación depende de muchos factores. Los vendedores no están vinculados por un "primer llegado, primer servido" requisito y debe dar el mismo peso a todos y todas las ofertas, aceptar o negociar sólo aquellos que se encuentran satisfactoria. Se debe considerar que:

  • ¿Cómo se relacionan la oferta al precio de venta?
  • el comprador ha incluido múltiples costos para el vendedor dentro de las cláusulas del contrato y sus adiciones?
  • ¿Cuáles son las alternativas? ¿Cuáles son los costes derivados de pagos de hipoteca, impuestos y seguro si la casa permanece en el mercado durante un período de tiempo gastado en meses, mientras vendedor espera una oferta superior
  • ¿El vendedor de tiempo suficiente para esperar otras ofertas?
  • ¿Qué pasa si no hay ofertas de otros han sido o son recibidos?
  • ¿Qué pasa si varias ofertas que se reciban? Un comprador con el financiamiento aprobado de antemano, sino una oferta más baja puede ser preferible a un comprador con las finanzas cuestionable que ha ofrecido más.

Su Patrimonio de Texas Propiedades asociado de ventas le ayudará a revisar las ofertas, considere opciones de mercado y determinar si la oferta es aceptable o animarle a hacer una "contraoferta".
Una contraoferta es una respuesta ponderada a la propuesta previa de la otra parte. Cualquiera de las partes podrá optar por aceptar, rechazar o hacer otra contraoferta. Este ir y venir de cambio es típico del proceso de negociación y, normalmente, implica compromisos de ambas partes.
Su patrimonio de Texas Propiedades asociado de ventas puede ayudar y ayudar a las partes llegar a un acuerdo sobre precios y condiciones satisfactorias para ambas partes.