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HOME > SELLERS > Sellers Guide > Steps In The Selling Process > Placing A Value On Your Home
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Successful Sellers Price Right the First Time

Placing a value on your home can be a difficult task. Pricing your home correctly the first time is the key to selling it in a timely manner. Even a 15 to 20 percent increase over current value can cause a home to be “on the market” for weeks or months longer than necessary. Today’s buyers are savvy with comparative market information often right at their fingertips, making it easy for them to know a home is overpriced.

Heritage Texas Properties shares the following insights and advice to help you be a successful seller.

  • Many buyers will come through your home during the initial listing period, but when they discover it is overpriced, they are likely to move on and you will have missed the first surge of “real” opportunity.
  • Realtors® who know your home is overpriced may be reluctant to show your home to potential buyers.
  • Home improvements, including cosmetic updates and routine maintenance work, can improve the marketability of your home, but will not necessarily increase the value.
  • Don’t let your home help sell the other homes in the neighborhood because of price.

Things to consider when working with a Realtor® to price your home:

  • Do not select a listing agent only because he or she quotes a higher listing price for your home. Ask a potential listing agent to support his or her opinion of value by providing factual information.
  • Research your neighborhood. Pretend you are a buyer and thoroughly research the area in which you live. Compare your home to others in terms of amenities and ask yourself which one you would rather buy, and why.
  • Your Realtor® should research homes that have sold in your area in the past six months and use that information as a guide. Although the market may fluctuate from month to month, realizing what the trend has been gives you a feel for what buyers want.
  • The appropriate listing price should be derived from a review of recent similar sales in the neighborhood. Your agent should provide an acceptable market range from which you can determine the appropriate price.

Exitosas vendedoras de precio correcta la primera vez

Colocación de un valor en su hogar puede ser una tarea difícil. Precio a su casa correctamente la primera vez es la clave para venderlo en el momento oportuno. Incluso un aumento de 15 a 20 por ciento sobre el valor actual puede provocar una casa para estar "en el mercado" durante semanas o meses más de lo necesario. Los compradores de hoy son inteligentes con la información de mercado comparativo a menudo el derecho a su alcance, haciendo más fácil para ellos saber de una vivienda es demasiado cara.

Patrimonio Texas comparte las ideas siguientes en Propiedades y consejos para ayudarle a ser un buen vendedor.

  • Muchos compradores vendrá a través de su hogar durante el período del listado inicial, pero al descubrir que es caro, es probable que se adelante y se ha perdido la primera oleada de "auténtica oportunidad".
  • Realtors ® que conocen su casa es caro pueden ser reacios a mostrar su casa a los compradores potenciales.
  • mejoras en el hogar, incluidas las actualizaciones de cosméticos y trabajos de mantenimiento de rutina, puede mejorar la comercialización de su casa, pero no necesariamente va a aumentar el valor.
  • No deje que su casa ayudar a vender las otras casas en el barrio por el precio.

Cosas a considerar al trabajar con un Realtor ® a precio de su casa:

  • No se debe seleccionar un agente de listado sólo porque él o ella cita a un precio más alto del listado para su hogar. Pregunte a un agente del listado potencial para apoyar su opinión de valor, proporcionando información objetiva.
  • Investigación
  • su vecindario. Imagina que eres un comprador y un fondo de investigación de la zona en la que vive. Compare su casa a los demás en términos de servicios y se pregunta cuál prefiere comprar, y por qué.
  • Su Realtor ® hogares deben de investigación que se han vendido en su área en los últimos seis meses y utilizar esa información como guía. Aunque el mercado puede fluctuar de un mes a otro, dándose cuenta de lo que la tendencia ha sido le da una idea de lo que los compradores quieren.
  • la lista de precios también se debe derivarse de una revisión de recientes ventas similares en el barrio. Su agente debe dar un margen aceptable de mercado desde el que puede determinar el precio adecuado.